Fra 5 til +15 møder om måneden på LinkedIn

I starten af 2024 kom Hume til os med en problemstilling de længe har haft. De er nemlig rigtig dygtige til alt hvad der omhandler deres service. Men de manglede nogen der kunne sætte skub i salget, så de for alvor kunne vækste. 

Det her er et problem vi ser om og om igen. Virksomheder der har et stærkt produkt, men ikke ved hvordan de skal få det ud i verden.

Når en virksomhed ikke har uendelige marketing-midler, giver det bedst mening at fokusere på de lavt-hængende frugter. På den måde kan vi skaffe de hurtigste og billigste resultater.

Hvis en virksomhed endnu ikke har sat deres outreach i systemer og får det maksimale ud af det, er det som regel det første vi kigger på.

Hume bestod på daværende tidspunkt af to Co-Founders. Den ene som ansigtet udadtil og med et stærkt personligt brand på LinkedIn. Derfor gav det også mest mening at bruge denne profil til at række ud fra til at starte med.

Sådan gjorde vi:

• Identificerede en ICP (Ideal Customer Profile), og deres problemer
• Lavede en kvalificeret liste med leads der passede denne beskrivelse
• Satte en kampagne i gang der rakte ud til 20 af disse personer om dagen

I dette tilfælde igangsatte vi vores social selling framework som bruger en blanding af voice notes, content og et "blødt" salgs-approach der ikke bare skaber gode samtaler, men også booker relevante

Da man kun har 20 beskeder at gøre godt med om dagen på LinkedIn, er det helt essentielt, at man udnytter dem til fulde. Derfor er det første skridt også altid, at teste en masse budskaber og målgrupper.

Derfor ser man sjældent de bedste resultater i starten, og det er okay. Vores mål er at bygge et framework der kan køre af sig selv.

Måned 1-2 viste ikke umiddelbart en stor stigning i møder i kalenderen, men vi får kørt en masse test. Alt er som forventet

Disse test giver os en masse data vi kan bruge fremover og da vi nærmer os slutningen af måned 3 knækker vi koden og booker +10 møder på den ene profil. Vi finder den rigtige kampagne-struktur, budskab og den rigtige målgruppe.

Dette muliggør en skalering af kampagnen med den anden profil der ender med regelmæssigt at tilføre yderligere +5 møder hver måned.

En vigtig learning herfra var at en optimeret LinkedIn profil og et stærkt personligt brand, øgede mængden af leads genereret med over 200%!

Altså handler det ikke kun om de rette beskeder og målgrupper, men i høj grad også om hvem beskeden kommer fra.

I denne case var den eneste forskel LinkedIn profilen.